O desafio da precificação: lições de um caso real

Recentemente, fui procurada por um cliente que precisava de ajuda para precificar um serviço. Como sabemos, precificação é uma tarefa que exige uma análise detalhada das entradas e saídas financeiras, considerando custos fixos, variáveis e, claro, uma margem de segurança para imprevistos.

Após realizar os cálculos e apresentar o valor ideal, levando em conta a sustentabilidade financeira do negócio, o cliente optou por precificar abaixo do recomendado. Essa decisão, aparentemente simples, pode trazer grandes consequências no médio e longo prazo.

❗ Dados que merecem atenção:

No Brasil, 55% das empresas estão inadimplentes;

1 a cada 4 empresas fecha antes de completar 2 anos.

Por que isso acontece? Muitas vezes, o problema não é a falta de vendas, mas sim o descuido com o controle financeiro e a precificação incorreta.

Nesse caso, o cliente pode seguir dois caminhos:

1️⃣ Entrar para a estatística das empresas que não sobrevivem;

2️⃣ Repensar estratégias para reduzir custos, sem comprometer a qualidade.

💡 Dica: Antes de reduzir o preço do seu serviço ou produto, avalie outras formas de otimizar seu negócio. Analise processos, negocie com fornecedores, evite desperdícios e, principalmente, tenha clareza dos números do seu negócio.

O preço certo não é só um número: é a diferença entre o sucesso e o fracasso da sua empresa. Pense nisso! 🚀